戴尔将与零售商建立合作关系直销策略开始改变

2007年5月18日 | 分类: 业界新闻 | 标签:

5月16日英国《金融时报》报道 周三处于困境中的戴尔公司概述了零售计划,准备彻底抛弃实行了20年的直销模式,拓宽业务模式以将第三方销售商和零售商也包括进来.这个行动预示着戴尔的直销策略出现重大变化. 原先戴尔也曾暗示过,正在尝试拓宽在零售领域的途径,目前戴尔只有一个实体店和100多个小柜台
戴尔公司CEO迈克尔-戴尔称,我们将更为认真地看待直销模式,我们将从消费者的角度看待解决方案提供商,努力推动业务的增长.迈克尔-戴尔是在接受CRN采访时发表此言论. 他认为,有很多消费者不愿直接购买电脑,现在这些人也有机会获得戴尔的产品.他表示公司准备打造与代理商和零售商的关系,不仅在美国而且是在全世界都这么做.
虽然IBM、惠普等一直以来都是通过代理商和零售商销售大部分产品,但戴尔却认为这种直销模式是节约成本和响应客户需求的最好方式. 公司也与第三方销售有些联系,但以前认为这种渠道是非主流的业务.现在戴尔对CRN称,这种情况将改变,这里有很大的利益,我们将迅速调整策略.但他拒绝透露任何零售计划
新闻来源:网易科技报道

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