百度秘密收编大批广告商 加剧渗透传统产业

2007年1月24日 | 分类: 业界新闻 | 标签:

突然收编传统广告公司,百度掌门李彦宏新的决定令业界惊讶.但昨天122美元的股价,起码证明李彦宏以前的决定是一贯正确的.百度正在暗中收购大批传统的广告公司,以增加对广告销售的绝对控制能力.该消息最近正在广告业内快速传播,显然,这家中国的搜索霸主在为自己的盈利前景安排更多的保障.

据称,此次百度所收编的都是原来为其做广告代理的公司,随着百度的搜索业务在中国市场上的垄断性地位,其提供的竞价排名业务,也就是在搜索上提供的广告内容,成为公司最重要的收入来源,占到将近八成.

一位长期接触百度广告代理商的业内人士表示,在百度业务拓展的早期,广告公司从百度拿到了十分优惠的代理价格,而百度也通过他们完成了最早的销售拓展.但现在,这些公司不光有业绩,还组建了成熟的销售团队,其手中的渠道比百度自营的销售部门成本更低.

“百度为了销售利益和成本控制,收购这些公司是最迅速降低成本的方法.”该人士说.

此次行动的经济动机很容易分析.百度要为自己的销售人员提供不菲的工资和期权,而代理公司员工的工资一般只有百度员工薪水的一半,更没有期权一说.此外,如果百度的收编计划顺利完成,原来要落入代理商手上的广告款折扣,将全部顺利地装入百度的腰包.

据了解,百度将把这些公司和销售部门另组成独立的直销渠道,从常理上推测下一步难免裁员.但目前百度广告代理的圈子里还没有听说明确消息,只有传闻称百度北京的销售人员将面临“待遇调整”.

目前,收编计划正在被迅速推动,其进度已经让很多广告业内人士惊讶.有分析师更大胆猜测,百度的眼光将不仅限于自己的广告代理公司,他们将收购更多优良的广告公司,以扩大收入来源,“说白了就是花钱购买收入”.

一个很现实的背景是-,华尔街正用更高的盈利要求向百度的股价施压,百度必须迅速体现出足够的盈利实力和控制成本的决心,对此,投资人很心急.

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消息来源:北京晨报

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